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烘干房市场要做好需要做哪些工作

2020-02-24

 

    热泵烘干房是一个复杂的系统工程,需要对物料、产品、客户需求进行详细的了解,才能掌握科学的烘干工艺,才能在满足客户的烘干要求、提高成品品质的同时,展现热泵烘干的优势。

一、了解客户需求

    俗话说知己知彼才能百战不殆,做销售的也是一样的道理,只有了解客户的需求才能更好地将产品推销出去。

    热泵烘干的“主角”是物料,因此首先需要了解客户需要干燥的物料是什么,这种物料它有什么样的属性,比如干燥物料为果蔬,那么其本身含水量较大、营养成分容易被破环、颜色和外观也易在高温环境中产生变化等等。

    其次就是物料的产量,在特定时间段内物料需要干燥的数量,一天、一周、一个月或者一年,这个是烘干系统设计的重要参考因素,影响到烘干房大小、机组配置、循环风量等的确定,很多物料都是有季节性的,特别是农副产品,比如大多数瓜果都是在夏秋季节产出,而食品类、工业产品类则需要考虑客户自身的实际需求。

    另一个则是采用传统干燥方式时的烘干工艺,比如原来采用的是燃煤烘干,那么要知道多大的烘干房干燥多少数量的物料,其烘干温度、湿度、时间如何,这些是进行热泵烘干系统设计的重要参考依据,可以更快速地掌握热泵烘干时物料的干燥工艺。

    除此之外,我们还要了解物料的质量要求,因为烘干品质直接决定了物料本身的市场价值,对于客户来说有着直接的利益关系。比如成品的外观和品相是如何的、干燥后含水量在哪个合理的范围、物料内部营养成分含量和保留程度等。

 
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